Creación y lanzamiento de empresas.
1. La Creación de Empresas
Autoempleo
- ¿Por qué se crean las empresas?
- Opciones de emprendimiento
El emprendedor
- Cualidades del emprendedor
- Requisitos esenciales para el éxito empresarial
- Principales causas del fracaso empresarial
La Idea
- Fuentes de ideas
- Viabilidad de la idea
El Plan de Empresa
- Estructura
- Elementos Clave
Estudio de Mercado
- Situación y evaluación del mercado
- Análisis e identificación de clientes
- Análisis de la competencia
- Análisis de los canales de distribución
Estrategia comercial
- Estrategia de producto
- Localización del negocio
- Estrategia de precios
- Estrategia de comunicación
- Estrategia de ventas y distribución
Producción y Recursos Humanos
- Legislación aplicable
- Proceso productivo
- Proveedores
- Recursos humanos
Estructura legal
- Formas jurídicas
- Trámites de constitución
Análisis económico financiero
- Plan de inversiones
- Plan de financiación
- Cuenta de resultados
- Cash flow
- Balance
- Análisis de ratios
Financiación
- Ayudas
- Subvenciones
- Negociación con los Bancos
Análisis DAFO
- El Análisis externo: Reflexiones sobre oportunidades y amenazas del entorno
- El Análisis interno: Reflexiones sobre puntos fuertes y débiles
2. El lanzamiento de la empresa
Comercialización de Productos y Servicios
- Identificación y localización de clientes objetivos
- Planificación y organización comercial
- El argumentario comercial
- El acceso al cliente. La red de contactos
- El contacto con el cliente
- La argumentación
- Cierre
- Negociación
Entrenamiento de habilidades claves del emprendedor
- Orientación a resultados
- Perspicacia
- Iniciativa
- Contacto
- Resolución
- Persuasión
- Tenacidad